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快过年了,在虹姐建议下,陈宝刚把工作室重新布置了一下,墙面贴上粉红色碎花壁纸,展品柜装上粉红色射灯,化妆台镜框四周挂上粉红色气球,又新添几把漂亮的白色转椅。圆茶几上,几只小果盘里装满各色糖果、巧克力,努力营造一种家庭氛围。
“你好,欢迎来、来到米澜产品工作室。”陈宝刚正在接待顾客,圆桌上摆满了化妆品。
“你好。”顾客是一个年轻女孩。
“我叫陈宝刚,是本工作室负责人,怎、怎么称呼你?”陈宝刚问。
“我姓周,你叫我小周吧。”
“小周,你好,请坐,我先介、介绍一下产品,米澜化妆品是法国着名化妆品奥来雅旗下产品,有近、近百年历史,米澜化妆品是专门针、针对东方人皮肤特点研发的产品。”陈宝刚开始介绍产品。
“米澜化妆品,我怎么没听说过这个品牌?”
“奥来雅旗下有200多个品牌,米澜只是其中一个,有面、面部护理系列、身体护理系列、彩妆系列,还有男、男士系列产品。你看我的脸多么光滑、多么细腻,说不好听的不亚于你的皮肤,我使用了米澜男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保湿面霜三款产品,仅仅三个月,我就像变了一个人,你用手摸、摸摸我的脸,别不好意思,摸吧!”陈宝刚让女顾客摸自己的脸。
“嗯,是挺细腻的。”女顾客用手指摸了摸陈宝刚的脸。
“你不知道啊!在使用米澜产品之前,我、我脸上长满了痘痘,皮肤粗糙、油性很大,还、还有痤疮,使用了米澜化妆品后,面部情况大、大大好转,整个人自信心都增强了呐!我说的是真的,请你相信我!”青春痘不算什么,陈宝刚要是能把结巴治好,自信心更得爆棚。
“嗯,我相信你说的话,但是,我看这产品价格有些高啊?这么一套化妆品要2600块钱,我有点买不起。”女顾客为难地说。
“这好办,这好办,请你先填、填张表,填完表咱们继续讲解。”
陈宝刚拿来一张表格,让女顾客填写,表上有顾客基本信息、联系方式、目前使用的化妆品情况等内容,还有一些个人兴趣爱好、学历、价值观等问题。在女顾客填表的时候,陈宝刚拿来果盘,又给女顾客倒了一杯柠檬水。
“请喝水,咱、咱们接着往下讲,我看看你填的表,你写爱好旅游,希望经济独立,想在庆东买套房子,想把、把父母从安徽老家接来,真是
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